初めての不動産売却でも安心！流れや相場の調べ方などの関連情報を分かりやすく解説！

このサイトでは初めて不動産を売却する人のために、何をすればよいかまたどのようなことに注意すべきかと言うことについて様々な情報を載せています。 不動産売却の流れや相場の調べ方など関連情報を分かりやすく解説しているので、この件に関して詳しくない人にとっては有意義なサイトであると言えます。 不動産を売却するのは慣れておらず不安に感じている人の気持ちを和らげることができ、失敗しない方法を教えてくれる興味深い内容となっています。

初めての不動産売却でも安心！流れや相場の調べ方などの関連情報を分かりやすく解説！

不動産売却の際は後で後悔しないようにするために様々なことを確認しておく必要がありますが、事前に決めておくべきことをチェックしておくのも重大なことです。
何を決めておく必要があるのか細かく載っているので大変参考になりますし、不動産売却に関する関連情報も盛り沢山である点も大きな魅力です。
不動産売却額に影響を与える主な要因についても解説してるので役に立つことが多く、このサイトを確認することにより失敗しない不動産売却の方法を知ることができます。

不動産売却の方法には大きく仲介と買取の2種類ある

個人が不動産を売却しようとする場合、知人などに直接売るのでなければ通常は不動産会社と契約を結んで手続きを進めますが、その場合は仲介と買取という2つの売却方法のうちいずれかを選ぶこととなります。
まず仲介ですが、これはその名の通り不動産会社が仲介者となって買い手を探し、売買契約を取りまとめます。
これに対して買取では、不動産会社自身が買い手となって自ら物件を購入します。
どちらの方法がより優れた不動産売却法であるから、ケースバイケースとなります。
一般論としては、できるだけ高く売りたいのであれば仲介の方が優れています。
というのも、買取の場合は不動産会社が転売によって利益を上げることを前提としているため、購入額すなわち仕入れ値を抑える傾向があるからです。
一方、できるだけ早く売りたいのであれば、買取の方が優れた不動産売却法となります。
仲介の場合、買い手を探すための営業活動にそれなりの時間が必要ですが、買取であれば不動産会社が購入を承諾した時点で即契約成立となります。

仲介による不動産売却の流れとは？

仲介で不動産売却する際は、まず売却したい不動産がどの程度の価格で売れるのかを把握するために、類似物件の相場を調べておくことが大切です。
大体の相場が把握できたら不動産会社に売却の相談をして売却物件の査定を受けますが、査定額は不動産会社によって異なるので、査定は複数の不動産会社に依頼すると良いでしょう。
不動産会社に提示された査定額に納得したら、売却の方針や不動産会社に支払う手数料などを取り決める媒介契約を締結します。
媒介契約には専任・専属専任・一般の3種類の形態があり、それぞれ特徴が異なるため各契約形態の特徴を把握した上で自身に最も合ったものを選択することが重要です。
媒介契約を締結したら売却活動がスタートします。
売却活動は不動産会社主導で進んでいきますが、購入希望者が内覧する際は売主も立ち会うのが通例です。
内覧の結果、購入の意志が固まったら不動産会社の担当者を経由して購入申込書を受け取ります。
そして、不動産会社を通して価格や支払い条件、スケジュールといった条件面の調整を行い、売主・買主の双方が合意したら売買契約を締結します。
売買契約は売主・売主側の不動産会社・買主・買主側の不動産会社が集まって締結するのが一般的です。
後は、決済と引き渡しを行ったら不動産売却は完了となりますが、場合によっては翌年に確定申告が必要になることがあるので注意が必要です。

買取による不動産売却の流れとは？

不動産売却には大きく仲介と買取の2種類の方法がありますが、買取による不動産売却ではまず査定を依頼する不動産会社を選定するとともに、大まかな相場も調べておくことが大切です。
その後、依頼先の候補となる不動産会社に査定を依頼します。
不動産査定には物件情報のみで金額を算出する机上査定と、実際に物件を調査して金額を算出する訪問査定の2種類がありますが、まずは机上査定で候補を絞った上で訪問査定を依頼して最終的な1社を決めるというやり方が一般的です。
売却先の不動産会社を決定したら、売却スケジュールや引き渡し条件などの調整に移ります。
売主と買主の双方が条件面に合意したら売買契約を締結しますが、少しでも不明な点や疑問点があれば必ず確認しておきましょう。
売買契約締結後は、引き渡し日の前日までに引越しなどを済ませ、最後に決済・引き渡しを行えば売却は完了です。
また、不動産売却で売却益が発生した場合は、翌年に確定申告が必要になるので忘れずに手続きを行いましょう。

不動産売却の仲介と買取はどのような基準で選ぶべき？

不動産売却の方法には、不動産会社に買い手探しを依頼する仲介と、会社に直接物件を購入してもらう買取の2種類があります。
どちらの方法を選ぶかは、ニーズと物件の特徴という2つのポイントを基準にして選ぶことが重要です。
一般的には、不動産会社が転売によって利益を上げようとする買取より、手数料を徴収する仲介の方が、売却価格が高くなる傾向にあります。
一方、仲介には買い手を探すために一定の期間が必要であるのに対し、買取では不動産会社が購入を承諾すればただちに売却可能となります。
したがって、なるべく高く売りたい時は仲介を、なるべく早く売りたい時は買取を選ぶのが得策です。
また、仲介は市中で不動産売却を行いますが、買取はプロフェッショナルとの直接取引です。
ということは、市場での人気が高くなりそうな物件は前者、そうでなければ後者の売却方法が適していることとなります。
不動産会社であれば、購入後にリノベーションなどで価値を高めてから再販売することが可能です。

不動産売却に伴い発生する費用や税金について

家や土地などを購入した時は固定資産税を始めとする様々な出費が発生することはよく知られていますが、売却した時にも各種の支払いが必要になります。
不動産売却を行う際は、それらを考慮して予算を組んでおくことが大切です。
不動産売却に伴う費用や税金のうち、大きな割合を占めるのが不動産会社に支払う仲介手数料です。
金額は会社ごとに定めていますが、法律で上限が定められており、各社ともこの上限に沿った金額を設定しているのが実情です。
具体的には、一般的な住宅用物件であれば本体価格の3％に6万円を加え、さらに消費税を加えた額となります。
一方、売却によって利益が発生した場合は、所属税を納める必要があります。
具体的には、売却価格から購入時の価格を差し引き、さらに仲介手数料や測量費などの諸費用を引いた額がプラスになった時は、これが譲渡所得となって課税されます。
税率は所有期間や用途などによって異なります。
その他、売買契約時には印紙税、ローン返済中の物件を売る時は抵当権を解除するための登録免許税、手続きを司法書士に依頼するならその報酬、といった諸費用が必要です。

不動産売却の際に不動産会社と締結する媒介契約には3種類の形態がある

手持ちの不動産を売ろうとする場合、通常は不動産会社に依頼して買い手を探してもらうこととなります。
一般的には仲介と呼ばれるこのシステムですが、不動産業界では媒介と呼ばれており、その契約形態によって一般・専任・専属専任の3種類に分かれています。
まず最初の一般媒介契約ですが、これは複数の会社に対して同時に不動産売却を依頼できるというものです。
もちろん実際に契約をまとめられるのは1社のみなので、競争原理が働きやすいという特徴があります。
次の専任媒介契約は、不動産売却を依頼できるのは1社だけという契約形態です。
独占的にその物件を取り扱うので、腰を据えて丁寧に営業活動を続けてもらえるだろうという期待が生まれます。
最後の専属専任もまた、売却を依頼できるのは1社だけです。
専任契約との違いは、前者では認められている直接取引が認められていないことです。
直接取引とは物件の持ち主が自ら買い手を探してくることをいいますが、つまり、すべてを不動産会社に一任する契約形態だということになります。

不動産売却を大手不動産会社に依頼するメリット・デメリット

不動産売却を大手と中小のどちらの不動産会社に依頼すべきか迷っているという方は多いかと思いますが、大手不動産会社は高い宣伝能力とネットワーク力を有しているのが特徴です。
資金力がある大手の不動産会社は様々な広告を幅広く展開してくれるケースが多く、全国展開している不動産会社であれば支店間のネットワークもあるので不動産売却を早期に完了できる可能性が高まります。
また、ハウスクリーニングやインスペクション、既存住宅売買瑕疵保険など充実したサービスが受けられるのも大手に依頼するメリットです。
一方で、大手の不動産会社では支店間の異動があるため、売却物件がある地域に詳しくない担当者にあたってしまう恐れがあります。
一人の担当者が複数の案件を抱えているケースも多く、サポートが手薄になる可能性もあるので注意が必要です。
加えて、大手不動産会社では手続きの進め方や顧客との対応などがマニュアル化されているので、個々の事情に対して臨機応変な対応は期待できません。

不動産売却を地元密着型の不動産会社に依頼するメリット・デメリット

不動産売却の仲介を依頼する際に、大手不動産会社と地元密着型の不動産会社のどちらに依頼すべきかは多くの方が悩むポイントですが、地元密着の不動産会社が持つ最大の強みは地域の事情に精通していることです。
その地域が持つ魅力や住み心地といった不動産の購入を検討している方が知りたい情報に明るいため、特に相続した物件など自身が馴染みのない地域にある物件を売却したい場合におすすめです。
また、地元密着の中小不動産会社は大手と比べると1人の担当者が扱う案件数が少ない傾向があります。
顧客一人に割ける時間が大手よりも多い傾向があるので親身になって対応してくれる可能性が高いです。
加えて、大手のように手続きや顧客への対応がマニュアル化されていないケースが多いので、個々の状況に合わせた臨機応変な対応も期待できるでしょう。
一方で地元密着型の不動産会社は大手と比べると宣伝力は劣ります。
売却活動のネットワークも限られていますし、知名度も大手に劣るので購入者を幅広く募集するのが難しいというデメリットがあります。
担当者の質も大手と比べてバラつきがあるので、不動産売却の際は担当者の質を見極めながら不動産会社を選定していくことが重要です。

不動産売却の依頼先を選ぶ際は得意分野が売却したい物件にマッチしているかをチェック！

不動産売却の仲介を依頼する不動産会社を選ぶ際は、その不動産会社の得意分野を確認しておくことが大切です。
同じ不動産会社でも、戸建ての売却を得意としている会社もあれば、マンションの売却を得意としている会社もあります。
また、中小の不動産会社の場合は特定のエリアに強みを持っているケースも少なくありません。
自身が売却したい物件と依頼先の得意分野がマッチしていないと、不動産売却が成立するまでに長い期間がかかったり、適正な価格で売れなかったりする恐れがあるので注意が必要です。
各不動産会社が得意とする分野は、過去の売却実績や口コミなどから調べることができます。
ホームページなどで過去の売却実績を確認した結果、実績が豊富な物件があれば、その物件が得意な分野と言えるでしょう。
インターネット上の口コミは信憑性に欠けることもあるのですべての口コミを鵜呑みにするのはおすすめできませんが、不動産会社を選ぶ際の一つの材料にすることは可能です。